Siófokról az országos ismertségig – lehetsz te is love brand!
A Vauhaus egy fiatal, modern gondolkodású siófoki vállalkozás, amely rövid idő alatt országos ismertségre tett szert, és igazi love branddé nőtt a kutyások köré...
Kihívás – „Azt hittem, elég egy jó termék…”
„Azt hittem, hogy egy terméket csak megcsinál az ember, kiteszi a netre és dőlnek a vásárlók. Több ilyen próbálkozásom is volt, mire megtanultam, hogy a termékbevezetés fontosabb a jó terméknél. Az első könyvnél pont szerencsém volt, az ment szinte magától…”
— kezdte mesélni Serfőző Péter, a Brandguide alapítója.
Péter tapasztalata pontosan rámutat a design témájú szakmai könyvek és tananyagok piaci paradoxonjára. Egyrészt a könyvpiac Magyarországon még mindig jelentős, másrészt az elérhető szakmai tartalmak mennyisége miatt a figyelemhez jutás a döntő szűk keresztmetszet.
A designerek zöme egyedül dolgozik, információ-túlkínálatban dönt, és ritkábban köteleződik el hosszú távra — ezért a puszta „jó termék” kevés: bevezetési stratégia, közösségi kontextus és ismételhető funnel kell, ami a könyvet tanulási élménnyé és kapcsolódási ponttá alakítja.
Ehhez a közösségpszichológia oldaláról is van kapaszkodó: a valahová tartozás érzése mérhetően javítja a teljesítményt és csökkenti az elpártolást. Noha ezek az eredmények eredetileg munkahelyi környezetből származnak, a mechanizmus ugyanaz: ha az egyén értelmes közösségi térben kap visszajelzést és láthatóságot, nagyobb eséllyel marad, aktívabb és rendszeresebben fizet.
💡 Tipp: Tervezd a Go To Marketet már a kéziratnál: építs „belső kör” listát early olvasókkal, adj mintafejezetet/borítóvázlatot és nyisd meg a pre-order oldalt (alap + bundle + pro), időzített e-mail és social drip kampánnyal. Rögzíts egy premier-naptárat (bejelentő videó, mélyebb poszt/részlet, élő Q&A, last call), és kösd hozzá az automatizált számlázást/fulfillmentet, hogy napra pontosan fusson minden. A megjelenés után 4–6 hétig tarts lendületet backlog tartalmakkal (worksheet, esettanulmány, közösségi feladat), mert ez növeli a konverziót és a megtartást.
Megoldás – Könyv + közösség + „dobozos” bevezetés
„Írtam egy szakmai könyvet, és valami oknál fogva elkezdték vásárolni az emberek. Úgy éreztem, megvan a kezemben az, ami kell ahhoz, hogy vállalkozás legyen belőle.”
— emlékszik vissza Péter. Ebből nőtt ki a Brandguide kétpilléres modellje.
1) Könyvkiadás mint „authority engine”
A Brandguide eddig hat könyvet adott ki; a Branding és vizuális válasz angol verzióját ezres példányszámban értékesítették külföldre is.
„Az új könyv bevezetésének van nálunk egy ‘dobozos’ know-how-ja: már a megjelenés napján profitábilissá tesszük.” — mondja Péter.
A titkát persze nem áruljuk el, de ha érdekel egy lehetséges bevezetési keret, akkor:
- fejezet-minta és vizuális mockupok már előrendeléskor;
- fókuszált e-mail szekvencia;
- közösségi „work-in-progress” betekintők;
- premier-napi live;
- limitált extrák (aláírt példány, kiegészítő worksheet).
A cél nem csupán az első napi bevétel, hanem az algoritmikus jel is: erős előrendelési és premier-napi aktivitás felhúzza a láthatóságot, és további eladásokat generál.
2) Előfizetéses közösség (YELLOW Designer Közösség) mint MRR
„Amikor elindítottam a YELLOW Designer Közösséget, és bejött az előfizetéses modell, havi fix, állandó bevétel keletkezett, amire lehet tervezni. Automatikus fizetéssel és számlázással magától működik.”
— mondja Péter. A YELLOW lényege, hogy a könyvek köré folyamatos tanulási ritmust épít: havi tematikus fókusz, esettanulmány-bontások, mini-workshopok, élő Q&A, és tagi „spotlightok”, ahol a közösség tagjai kapnak színpadot. A ritmus teremti a megtartást: az előfizető tudja, mikor mi vár rá, így könnyebben marad aktív.
Nemzetközi benchmarkok alapján a digitális előfizetéses modelleknél a medián havi lemorzsolódás ~4%, a próbaidős trial→paid konverzió kb. 50%; egy kreatív szakmai klubnál a ritmus és a személyes láthatóság az a plusz, ami a mediánnál jobb mutatókat hozhat.
💡 Tipp: közösségnél ne a mennyiségre, hanem a ritmusra optimalizálj. Fix havi „kotta” (anyag + esemény + visszacsatolás) → kiszámítható élmény → magasabb megtartás.
Eredmények – Könyvek + közösség = stabilizált növekedés
„Amikor bejött a fix havi bevétel, onnantól tudtuk, mire építünk. A könyvek hozzák a figyelmet, a közösség megtartja, és az egész pénzügyileg kiszámítható.”
— foglalja össze Péter.
Kiemelt mérföldkövek még egyszer: 6 szakmai könyv, kialakított és ismételhető „dobozos” bevezetés (előrendelés, tartalom sorozat, premier), angol nyelvű értékesítés ezres példányban külföldre. A YELLOW Designer Közösség közel 300 taggal működik, az előfizetés MRR-t teremt, a bevétel így tervezhető.
A hazai könyvpiac közben értékben nőtt, de példányszámban csökkent — a Brandguide célzott, magas hozzáadott értékű szegmensre épít, ahol a könyv nem magányos termék, hanem tanulási ökoszisztéma része.
💡 Tipp: csoportosítsd az előfizetőket belépési hónap szerint (cohort), és nézd meg, hogy a 30/60/90. napon hányan aktívak még — így látod, melyik hónap „programja” tartotta meg legjobban az embereket. Ha például a júniusi cohort a 60. napon kiemelkedően erős, nézd meg, mi volt akkor a formátum (pl. élő portfólió-review), és abba a formátumba tegyél több időt/büdzsét. Ugyanígy, ahol esik a görbe, ott cseréld vagy rövidítsd a tartalmat.
Technológiai támogatás – „A Billingo nálunk láthatatlan jótevő”
„Kreatívként a papírmunka nem tartozik a kedvenceim közé, amit csak lehet automatizálunk, és ebben a Billingo egy láthatatlan jótevő: szépen állítja ki a számlákat. Láthatatlan segítő, ami működik és jól végzi a dolgát.”
— meséli Péter.
Előfizetéses környezetben a pénzügyi adminisztráció a taglétszámmal arányosan nő. Az automatikus számlázás és ismétlődő terhelés nélkül a háttéroperáció rövid időn belül szűk keresztmetszetté válik.
A bevált gyakorlat:
Webshop/CRM → fizetés → számlázás → könyvelés lánc összekötése, havi/napi bevételi riportok. Ez a „láthatatlan infrastruktúra” nemcsak időt spórol, hanem retenciót is véd, mert csökkenti a technikai okból kieső előfizetők számát.
💡 Tipp: már 100–150 fős közösségnél kösd össze a rendszereket. A manuális számlázás hibakockázata churnt generál, és elviszi a fókuszt a tartalomról.
Zárás – tudásból közösség, közösségből stabil növekedés
„Fókuszáltabbnak kellett volna lennem a vállalkozás- és termékfejlesztésben: több tervezés, több visszamérés, hatékonyabb fejlődés.”
— foglalja össze a tanulságot Péter. Ma már ez a fókusz a Brandguide DNS-e: a könyv hitelességet és keresletet teremt, a közösség megtart és előfizetéses bevételt stabilizál, az automatizáció pedig láthatatlanná teszi az adminisztrációt.
A következő lépés egyszerű: több angol nyelvű kiadás, tudatos piacnyitási kampányok, és a YELLOW ritmusának finomhangolása, hogy a tagok ne csak olvassanak, hanem következetesen alkalmazzanak.
Miért működik ez a modell röviden?
- Könyv = authority engine: nemcsak eladás, hanem belépő a szakmai térbe.
- Közösség = MRR + retenció: a valahová tartozás tart bent, a ritmus tart aktívan.
- Automatizáció = skála: a számlázás és operáció nem akadály, hanem háttérerő.
„Ha lenne egy szuperképességem, azt kérném, hogy az adott üzenetünk jusson el mindenkihez, akit érdekelhet. A többit megoldjuk.” — teszi hozzá Péter. A Brandguide ezt már ma is csinálja: a könyv eljuttat, a közösség megtart, a technológia pedig gondoskodik róla, hogy holnap is működjön.
